La génération de prospects est l’un des principaux objectifs des professionnels du marketing. Pour que cela fonctionne au mieux, il est nécessaire de bien connaître le fonctionnement de la mécanique de la génération de leads, afin de pouvoir ensuite appliquer une série de techniques qui contribuent à son augmentation.
Lovvis Advertising est une agence spécialisée dans le marketing numérique et sert d’intermédiaire entre les marques qui souhaitent attirer de nouveaux clients et celles qui gèrent des bases de données en interne au niveau national et international. Grâce à l’e-mailing et au display marketing, ils ont obtenu des résultats efficaces grâce à la gestion des clients potentiels et à la création de stratégies adaptées à chaque projet.
Acquisition de prospects
Un lead ou prospect est un utilisateur qui fournit ses coordonnées dans un formulaire sur un site web à un moment donné. Lorsqu’ils fournissent leurs informations personnelles, ils perdent leur anonymat et deviennent un contact qui peut faire l’objet d’un suivi. Pour mettre en place une stratégie de marketing efficace, il est nécessaire de procéder à l’acquisition de prospects, un processus qui fait référence à toutes les actions visant à obtenir davantage de contacts pour alimenter la base de données.
Les caractéristiques de base que doivent posséder les utilisateurs identifiés sont leur adresse électronique et le fait qu’ils aient accepté au préalable la politique de confidentialité de l’entreprise, sans quoi il n’est pas légalement possible de les relancer pour leur envoyer d’autres messages. Une bonne base de données permet d’exécuter des actions de marketing plus avancées telles que le lead scoring, qui sert à classer les prospects et à identifier les clients les plus prêts à acheter, et le lead nurturing, qui consiste à envoyer des chaînes de messages personnalisés par courrier électronique dans le but d’amener l’utilisateur à effectuer l’achat du produit ou du service.
Des canaux efficaces pour générer des prospects
Dans la sphère numérique, il existe plusieurs moyens et techniques qui fonctionnent pour la génération de prospects. L’une d’elles est le marketing de contenu, qui consiste à préparer et à publier du matériel de valeur qui suscite l’intérêt du public cible, de manière à rendre effectif l’achat du produit ou du service de la marque. Les réseaux sociaux sont un autre canal qui peut être utilisé pour générer des prospects, avec du contenu téléchargeable pour diriger les utilisateurs vers des landing pages, où ils peuvent accéder à des offres en échange de données.
Une autre façon d’obtenir des données est d’établir une collaboration avec les portails qui sont alignés sur les produits ou les services que l’entreprise offre, car entre eux ils peuvent envoyer des contenus téléchargeables croisés et augmenter le nombre de possibilités d’obtenir des prospects qualifiés.
L’utilisation de ces canaux est bien connue de l’équipe de Lovvis Advertising, une agence numérique spécialisée dans les stratégies de marketing qui sert d’intermédiaire entre ceux qui veulent attirer de nouveaux clients et les agences qui gèrent les bases de données.
