Generar clientes potenciales es uno de los principales objetivos de los profesionales del marketing. Para que esto funcione al máximo, es necesario conocer muy bien cómo funciona la mecánica de la generación de leads, para luego poder aplicar una serie de técnicas que contribuyan a su incremento.
Lovvis Advertising es una agencia especializada en marketing digital que actúa como intermediaria entre las marcas que quieren captar nuevos clientes y las que gestionan internamente bases de datos a nivel nacional e internacional. A través del e-mailing y del display marketing, han conseguido resultados eficaces gracias a la gestión de clientes potenciales y a la creación de estrategias adaptadas a cada proyecto.
Adquisición de clientes potenciales
Un lead es un usuario que facilita sus datos en un formulario de un sitio web en un momento determinado. Cuando proporcionan su información personal, pierden su anonimato y se convierten en un contacto al que se puede hacer un seguimiento. Para conseguir una estrategia de marketing eficaz, es necesario llevar a cabo la captación de leads, un proceso que se refiere a todas las acciones que se centran en conseguir más contactos para nutrir la base de datos.
Algunas características básicas que deben tener los usuarios identificados son su dirección de correo electrónico y que hayan aceptado previamente la política de privacidad de la empresa, de lo contrario no es legalmente posible hacer un seguimiento con ellos para enviarles más mensajes. Una buena base de datos permite la ejecución de marketing acciones como puntuación de plomoque se utiliza para clasificar los clientes potenciales e identificar a los clientes más dispuestos a comprar, y nutrición de clientes potencialesque se refiere al envío de cadenas de mensajes personalizados mediante correo electrónico con el objetivo de inducir al usuario a realizar la compra del producto o servicio.
Canales eficaces para generar clientes potenciales
En el ámbito digital, hay varias formas y técnicas que funcionan para la generación de clientes potenciales. Una es el marketing de contenidos, que consiste en preparar y publicar material valioso que genere interés en el público objetivo, de forma que se haga efectiva la compra del producto o servicio de la marca. Las redes sociales son otro canal que puede utilizarse para generar clientes potenciales, con contenido descargable para dirigir a los usuarios a páginas de destino, donde pueden acceder a ofertas a cambio de datos.
Otra forma de obtener datos es establecer una colaboración con portales que estén alineados con los productos o servicios que ofrece la empresa, ya que entre ellos pueden realizar envíos cruzados de contenidos descargables y aumentar el número de posibilidades de obtener leads cualificados.
El uso de estos canales es bien conocido por el equipo de Lovvis Advertising, una agencia digital especializada en estrategias de marketing que trabaja como intermediaria entre quienes quieren captar nuevos clientes y las agencias que gestionan las bases de datos.
